Na última década, o brasileiro pôde testemunhar o nascimento de várias empresas, fruto de uma política econômica que permitiu a expansão de diversos setores. Hoje, o Brasil é um dos países com maior concentração de mercado no mundo.
Isso significa, basicamente, que algumas poucas empresas são responsáveis por cobrir a maior parte da demanda brasileira em um supermercado, por exemplo. Assim, quando naturalmente o consumidor opta por adquirir produtos de suas marcas favoritas, grandes são as chances de ele estar comprando do mesmo grupo empresarial.
Mas, afinal, concentração de mercado é algo bom ou ruim? Como acontece e por que devemos nos importar com isso? Neste artigo, você vai entender como funciona esse fenômeno da economia, quais são os riscos ao mercado e como você, empreendedor, pode usar isso a seu favor. Confira!
O que é concentração de mercado?
Concentração de mercado é uma medida da relação proporcional entre as vendas de uma ou mais empresas e o total de vendas de determinada indústria. Por outra perspectiva, pode-se entender a concentração de mercado como um indicador de competitividade dentro de determinado setor ou região.
Portanto, entender a concentração de mercado de uma indústria é o mesmo que avaliar a saúde do sistema econômico e competitivo daquele mercado. Isso pode revelar grandes oportunidades de empreendimento e até mesmo denunciar injustiças sutis cometidas por empresários.
Market share
Nesse caso, se estamos falando de uma medida da participação de uma empresa no mercado, então estamos falando do seu market share. Esse é um dos principais indicadores de uma empresa, porque é o market share que reflete se a organização está crescendo em um mercado estável.
Portanto, a concentração de mercado é um fenômeno que decorre da busca das empresas por aumentar sua presença competitiva. Naturalmente, todas as estratégias de uma companhia têm, em última instância, o propósito de satisfazer demandas maiores. Mas como é possível a uma empresa concentrar mais mercado? Veja a seguir.
Fusões e Aquisições
Além do private equity, as fusões e aquisições são estratégias interessantes de manutenção de um mercado. As empresas enxergam na manobra a possibilidade de aumentar receita, diminuir custos, reduzir riscos, otimizar eficiência operacional, etc.
Assim, uma organização pode tomar como um plano de expansão a adoção do private equity como preparação para abrir capital ao mercado. Em seguida, com novos recursos, outra medida pode ser a aquisição de mais empresas ou mesmo a fusão com uma organização complementar.
Monopólios e Oligopólios
A crítica mais contundente sobre a concentração de mercado está, sem dúvida, na possibilidade do surgimento de monopólios e oligopólios em uma indústria. Afinal, na medida que uma ou mais empresas dominam o mercado, elas começam a ter total controle da demanda, muita vezes de maneira desleal.
Afinal, concentração de mercado é algo bom ou ruim?
A qualidade moral da concentração de mercado em uma sociedade de consumo é um tema controverso. Muitos críticos defendem que a concentração de mercado seja uma evidência da má distribuição de recursos e oportunidades.
No entanto, também podemos admitir que uma economia homogênea é sinal de que ninguém está crescendo. Portanto, é fundamental considerar um contexto de mercado sempre por uma perspectiva dinâmica, uma vez que os paradigmas socioeconômicos estão sempre mudando.
Riscos ao consumidor
Ainda que seja possível uma fusão ou aquisição vir a fracassar, dificilmente o prejuízo de uma empresa pode ser maior que a de um consumidor limitado pelo poder de uma gigante. A presença do monopólio é equivalente ao totalitarismo político. Nessa condição, as pessoas devem aceitar o que é imposto por falta de alternativa.
Isso frequentemente custa o bem-estar de todo o mercado, uma vez que parte fundamental da sociedade é a demanda por consumo. Por isso, a possibilidade de os consumidores se tornarem reféns de um empresa ou de coalizões empresariais faz necessário haver medidas de segurança.
CADE
Foi com esse propósito, de garantir a livre competição e a segurança do mercado consumidor, que surgiu o Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE). A função desse conselho é avaliar o contexto de setores da economia e criar medidas de manutenção de um mercado competitivo.
Assim, embora não exista um critério definido para o posicionamento do CADE diante da ameaça de trustes, geralmente o conselho se manifesta antes que uma empresa detenha mais de 70% de participação em uma indústria.
Como usar a concentração de mercado a seu favor?
Em face dos fatos e conceitos apresentados, como um empreendedor poderia se valer disso para garantir sua posição no mercado? Caso quisesse concentrar mercado ou tivesse que lidar com a presença de uma mega empresa que impede a atuação de competidores, o que é possível fazer? Veja a seguir algumas ideias.
Transformação digital e Inovação disruptiva
Apesar de a concentração de mercado tender para a hegemonia de uma empresa sobre um setor, a era digital adicionou uma variável muito importante à equação. A velocidade com que a tecnologia evolui tem permitido empresas surgirem com soluções revolucionárias.
É o caso da transformação digital e a maneira como essa tendência catalisa inovações disruptivas. Segundo Clayton Christensen, autor do livro O Dilema da Inovação, as inovações disruptivas são fenômenos da economia que escalam produtos e serviços a um nível revolucionário, levando à falência indústrias inteiras.
Portanto, diante da possibilidade de um monopólio, graças à presença da tecnologia, podemos sempre divisar o calcanhar de Aquiles das gigantes. Afinal, o tamanho de uma empresa costuma engessar seu modelo de negócio, o que a torna vulnerável a transformações bruscas do mercado.
Maturação empresarial e concentração de mercado
Agora, caso o empreendedor opte por seguir o caminho das gigantes, é possível, aos poucos, garantir mais presença de mercado. Para isso, é fundamental assumir o desafio de eliminar competidores. A maneira mais eficaz de fazê-lo é oferecendo a melhor experiência de consumo aos clientes.
Assim, a empresa naturalmente cresce, e então é possível, com um planejamento bem feito, conquistar um market share cada vez maior. Considere, portanto:
- fazer um bom planejamento;
- abrir capital a mercado;
- adquirir ou mesmo fundir empresas, segundo os objetivos traçados.
Neste artigo, você teve a oportunidade de entender um pouco mais sobre a concentração de mercado e como aproveitar esse fenômeno para alavancar o seu negócio. Lembre-se de que isso reflete o nível de competição de um setor, o que, em si mesmo, traz uma série de informações importantes sobre determinadas frentes econômicas.
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